Interim CEO
Une entreprise sans directeur général ne marque pas une pause — elle dérive. Les priorités s'estompent, l'autorité de décision se fragmente, et les équipes comblent le vide avec ce qu'elles croient que la direction attend. Nous prenons le relais, restaurons la cadence opérationnelle et remettons le poste à un successeur permanent dans un état meilleur que celui dans lequel nous l'avons trouvé.
Missions de directeur général de transition pour des entreprises européennes en retournement, en transition ou en scale-up : zone DACH, Pologne et toute l'Europe. Voir aussi Strategy & Leadership et People & Crise.
Ce que fait un directeur général de transition
Un interim CEO occupe le poste de directeur général et est comptable des résultats — pas de la production d'analyses sur ceux-ci. La mission est opérationnelle dès le premier jour :
- Pilotage du retournement. Diagnostic à la fin de la deuxième semaine : les trois dysfonctionnements, celui que l'on règle ce trimestre, et les indicateurs qui nous montrent que ça marche. Pas un tour d'écoute de 90 jours — un sprint de performance de 90 jours avec un mémo de diagnostic écrit à J30.
- Relais de direction et transition. Si le CEO fondateur prend du recul, si un départ a été soudain, ou si le conseil d'administration a besoin de temps pour conduire une recherche sérieuse, le directeur général de transition assure la fonction exécutive sans bloquer l'entreprise. L'organisation continue de tourner ; la recherche se fait en parallèle.
- Modèle opérationnel et cadence. Le rythme hebdomadaire d'une entreprise bien gérée — les bonnes réunions avec les bonnes informations devant les bons décideurs. Nous installons une cadence que le CEO permanent pourra hériter, sans avoir à la démonter.
- Interface conseil d'administration et investisseurs. Réunions du conseil préparées et conduites avec rigueur. Mises à jour investisseurs qui disent ce que l'entreprise sait réellement, pas ce qu'elle souhaiterait. Les conversations difficiles menées, pas reportées.
- Scale-up post-fondateur. Quand l'entreprise a dépassé son modèle opérationnel fondateur mais que le fondateur n'a pas encore bâti de couche managériale, nous la construisons avec lui — ou à sa place pendant qu'il bascule vers un rôle de président ou de product leader.
Quand faire appel à un directeur général de transition
- Le poste de CEO est vacant et le conseil d'administration ne peut pas simultanément conduire l'entreprise et mener une recherche permanente sérieuse.
- Un retournement est nécessaire — maintenant — et l'équipe de direction en place n'a ni le profil ni l'autorité pour le piloter.
- Un fonds PE ou un investisseur a pris le contrôle d'une société de portefeuille et a besoin d'un opérateur en poste pendant que le recrutement permanent est identifié.
- Un fondateur passe à un autre rôle (président, product, non-exécutif) et l'entreprise a besoin d'un relais exécutif avant que la couche managériale soit prête.
- Un départ soudain du CEO — démission, santé, conflit entre actionnaires — a laissé l'organisation sans autorité de décision opérationnelle.
- L'entreprise dépasse le stade où le management en mode fondateur fonctionne, et le fondateur a besoin d'un co-pilote ou d'un successeur pour construire la couche managériale professionnelle.
Comment nous travaillons
- La première semaine est consacrée à l'écoute, la deuxième au diagnostic. Nous cartographions l'équipe, les parties prenantes, le rythme opérationnel et les décisions en suspens. À J10, vous avez un brief écrit : l'état de l'entreprise, les trois priorités pour le trimestre suivant, et la décision à prendre cette semaine.
- Nous ne sommes pas en concurrence avec le recrutement permanent. La mission de directeur général de transition est conçue pour renforcer l'entreprise pour son successeur permanent, pas pour nous rendre indispensables. Le conseil pilote la recherche du CEO ; nous briefons les candidats finalistes et transmettons avec un dossier écrit.
- Tarif journalier, mois plafonné, scope écrit. Pas de retainer pour un poste que nous n'occupons pas. La mission se termine quand le CEO permanent est intégré et le dossier de passation remis.
- La passation est un livrable. Le dossier de sortie comprend : le modèle opérationnel, les décisions stratégiques en suspens, l'évaluation de l'équipe, la cartographie des relations avec les investisseurs et le conseil, et les 90 priorités pour le CEO permanent entrant.
Forme d'engagement type
- Durée
- 3 à 9 mois, se termine quand le CEO permanent prend son poste
- Présence
- Semaine complète le premier mois ; 4 jours/semaine ensuite, sauf crise qui justifierait davantage
- Démarre par
- Une lettre de mission scopée sur deux semaines — la suite est une décision commune à la fin de la deuxième semaine
- Livrable à la sortie
- CEO permanent en poste + passation écrite : modèle opérationnel, évaluation de l'équipe, questions stratégiques ouvertes et 90 priorités
Où nous avons déjà fait tourner ça
Primotly scalée d'une équipe dirigée par son fondateur à une entreprise de 50 personnes autonome avec une couche managériale professionnelle — cadence opérationnelle, structure managériale et discipline de reporting construites pour permettre aux fondateurs de prendre du recul sans que l'entreprise perde son élan. Leadership de transformation embarqué dans le programme digital global d'AB InBev, assurant une fonction exécutive distribuée sur plusieurs régions où la continuité et la cadence opérationnelle étaient la contrainte critique. Engagements avec des chiffres réels →
Services associés : Strategy & Leadership · People & Crise · Management de transition (tous les rôles)
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un directeur général de transition ?
Un directeur général de transition (interim CEO) occupe le poste de PDG pour une durée déterminée — généralement trois à neuf mois — et dirige l'entreprise comme l'exécutif redevable des résultats. Cela comprend : fixer les priorités, diriger l'équipe de direction, gérer les relations avec le conseil d'administration et les investisseurs, prendre les décisions opérationnelles, et maintenir la dynamique de l'organisation durant la transition. Contrairement à un consultant qui analyse l'entreprise, le directeur général de transition est le dirigeant pendant la durée de la mission. Le rôle prend fin quand un CEO permanent est recruté et qu'un dossier de briefing lui est remis.
Quand faire appel à un directeur général de transition ?
Quand le poste de CEO devient vacant et que le conseil ne peut pas simultanément piloter l'entreprise et conduire une vraie recherche permanente. Quand un retournement est nécessaire maintenant et que l'équipe en place n'a pas l'autorité ni le profil pour le mener. Quand un fonds PE ou un investisseur prend le contrôle et a besoin d'un opérateur en poste avant que le recrutement permanent soit identifié. Quand un fondateur bascule vers un autre rôle et que l'entreprise a besoin d'un relais exécutif. Si le coût de la dérive du poste — qualité des décisions, moral des équipes, confiance des investisseurs — est supérieur à un tarif journalier, il est temps d'agir.
Que fait un directeur général de transition dans les 90 premiers jours ?
Les deux premières semaines sont diagnostiques : cartographie de l'équipe, du modèle opérationnel, de la trésorerie, de la dynamique du conseil et des décisions stratégiques en suspens. À J10 vous avez un brief écrit — l'état de l'entreprise et les trois sujets traités au premier trimestre. J10–J30 : la cadence opérationnelle est restaurée — les bonnes réunions, les bons indicateurs, le bon rythme de décision. J30–J90 : les sujets prioritaires sont en exécution, la recherche du CEO permanent est en cours en parallèle, et l'organisation est mesuralement plus stable qu'à J1.
Combien coûte un directeur général de transition ?
Les tarifs journaliers d'un interim CEO en Europe varient selon la taille de l'entreprise, la complexité de la mission, et selon qu'il s'agit d'un retournement, d'une transaction ou d'un scale-up. Nous travaillons à la journée avec un mois plafonné et un scope écrit — pas de retainer ouvert. Vous payez les jours travaillés sur un périmètre défini, et la mission se termine quand le CEO permanent est en poste. Nous vous donnons un chiffre précis calé sur votre situation dès le premier appel.
Directeur général de transition ou consultant en management — quelle différence ?
Un consultant en management produit des analyses, des frameworks et des recommandations. Le client a encore besoin de quelqu'un pour les exécuter, et la responsabilité du consultant s'arrête à la fin de la mission. Un directeur général de transition est l'exécutif — il occupe le poste, dirige l'équipe, répond devant le conseil et est comptable du résultat. On engage un consultant quand on a besoin d'une meilleure information ; on engage un directeur général de transition quand on a besoin que quelqu'un agisse dessus. La mission ne se termine pas par une présentation finale mais par un successeur permanent auquel on remet une entreprise en meilleur état qu'elle ne l'était.